攻陷朋友圈的89元Python小课有哪些利用“人性”的新套路？

  记得有那么一段时间，我经常会在朋友圈刷到同一条广告。神奇的是，几乎我所有的好友都会跑来这条广告底下点赞或评论，评论区异常火爆，滑屏半天都滑不到底。

  就这条广告，把半个朋友圈的人都炸出来了，可是说是很魔幻了。有的小伙伴表示好奇：

  还有的小伙伴干脆在评论区里打起了各种广告……（不愧是都是网络人，脑回路清奇）

  更神奇的是，最近这段日子，这条广告又开始霸占朋友圈了，而且还出现了好几个版本。

  就连公众号、抖音，也都被这些“学 Python”的广告霸占了。据说，这些广告还一度引起了“全民学Python “的小热潮。

  那么，这些广告有啥魔力“圈粉”这么多路人？这门课程背后又有哪些套路呢？这次我们打入内部，带大家一起来扒一扒。

  为了深扒 Python 小课的文案套路，我翻遍了朋友圈、公众号、抖音，看了近百条广告发现，为吸引用户的点击，“Python 小课”可以说是费尽了心机。

  总结下来，我发现朋友圈的文案基本上有 2 个套路，公众号转化文案和抖音的引流视频都离不开 6 个套路。

  仔细观察你会发现，“Python 小课”的朋友圈广告，一般都是 2~4 行左右的短文案加上九宫格折叠页图片（或者小视频），我们逐一拆解。

  学 Python ，自动化处理 Excel、Word，高效办公，准时下班！

  发现没有，这些朋友圈文案都有一个特点，就是突出了这门课的功效，简单粗暴地告诉你，课程能帮你解决什么问题。

  有的朋友圈文案，甚至还能进一步体现产品的差异化，比如低门槛、高效、低价、有趣等。

  短文案各有各的不同，九宫格的套路几乎一样，当你点进广告后你会发现几乎一样的折叠页详情，3 种套路层层递进：

  第一步，体现适合人群，先把人群锁定，比如和你说适合职场菜鸟、小白、想成长的人……

  第二步，体现获得感，用户学了课程能够获得什么，吸引客户往下看。比如告诉你学了课程可以升值加薪、高效完成 XXX……

  第三步，突出学习过程的体验以及差异化学习方式，做进一步转化。比如突出学的时候有多轻松，占用的时间有多短等等，降低你参与课程的门槛。

  Python 小课在公众号投放的广告和在抖音上投放的广告，套路就更多了，基本上都遵循以下这 6 个步骤：

  第 1 步就是吸引用户注意。Python 小课广告的标题和开头很擅长制造焦虑，都是紧扣目标用户心理的相关话题。

  比如职场人最关心的成长问题、薪资问题，更是抓住了年后用户跳槽的心理。举几个典型的例子给大家感受下（类似的标题，90% 是 Python 的广告）：

  抖音短视频也是同样的套路，在一开始吸引用户关注，要么是通过沙雕剧情引入，要么以反问句式开头。比如：

  同样地，抖音短视频是这样戳用户痛点的，比如在职场上没有竞争力，体力拼不过大学生、资源拼不过老同事等等。

  比如订阅号的推广文案，在吸引用户注意、引出需求之后，紧接着就会有扩大人群的部分，比如：

  做为职场必备技能，大部分行业都已在招聘 ID 中，纷纷给出了 XXX 这样的招聘条件……

  再比如，抖音短视频是这样扩大目标受众的，比如可以帮助做金融的人 XXX，可以帮助做电商的人 XXX，可以帮助做社群的人XXX……

  第 4 步，呈现产品差异化，这部分主要突出产品不同于其他课程的点在哪里，用户凭什么选择你的课程？

  公众号推文是这样体现产品差异化的，提取几个课程特点的关键词，比如零基础、情景教学、在线实操等，突出产品的特点引起用户兴趣。

  再比如编程小白从“不知道”到“知道”、比如刷个短视频的时间就能学完一节课等……

  抖音短视频中，同样也会突出课程的差异化，比如助教老师全程指导、像玩游戏一样……

  最后临门一脚，给用户立即购买的理由，利用紧迫感促成转化。比如强调这个价格是专享价格，仅限前 100 位同学

  为了让你不犹豫就下单，还会将价格拆解：8.9 元 4 节课，并用类比法让用户感觉很便宜，比如：不到一杯奶茶的钱，就能……

  从吸引用户注意到戳痛点引需求，再到扩大目标人群，呈现产品差异化，强化产品功效，再到最终的价格拆解促成成交，形成了一个完整的转化闭环。

  有数据显示，某编程体验课程都能够做到 30%-50% 的转化率。带着强烈的好奇心，我加入了“Python 小课社群”，开启了长达一个星期的卧底之旅，最终发现这个体验课社群背后的秘密。

  当你进入社群的第一天，你会被科（xi）普（nao）学习 Python 有多厉害。

  比如助教在群聊里会时不时地晒一些学员案例，强调学之前有多菜鸟，学了之后有多牛逼，工作效率有多高等等。

  另外，助教还会甩出一堆关于 Python 工程师的岗位需求、薪资水平等，目的就是一个，告诉你学习 Python 之后有多赚钱。

  在接下来的课程学习中，你会不断地被“洗脑”Python有多重要，再不学习就要被时代抛弃、被同龄人抛弃……不断激发你的需求和兴趣，增强你的学习动机。

  勾起用户的兴趣和学习欲望还远远不够，如果用户在学习的过程中感到吃力或者产生畏难心理，可能就有不少人打退堂鼓，难以坚持，更别提后期的转化了。

  而 Python 课程平台很鸡贼地将学习门槛和难度设置得很低，告诉你很轻松就能做到。

  不需要下载软件，打开网页就可以参加学习。课程是文字交互式（聊天）的学习，对0基础同学非常友好……

  老师甚至都把你的代码写好了，你只需要点个“运行”按钮就可以出来运行结果。

  课程中还会设置一些比较简单的操作，比如让你在括号中打上老师给你准备好的内容，你只要点击“运行”就能出来结果，能够说是成就感满满了。

  除此之外，课程还设置了一些练习题，这些题都很简单，只需照葫芦画瓢或者把代码复制粘贴过来，改动改动就行了。（终于体会到了抄作业的那种，不劳而获的感觉）

  班主任会让学员们在学习完一关之后，将代码的运行结果发到群里，发送了的学员都能够得到课程资料包的奖励。

  在资料包的诱惑下，大家纷纷往群里发送代码运行结果的链接。链接上还会显示每个人一共运行了几行代码，让人忍不住产生攀比心理，对于没有完成当天任务的人来说更是一种激励。

  于是大家仿佛打了鸡血一般，学习群里一片热火朝天的景象，甚至有好几个人凌晨两三点都还在学习……

  正价课程一门课要 999 元，为促进转化，班主任说如果团购两门课程的线 块钱的优惠。除此之外，还能够正常的使用一张 200 元的优惠券，券后价只需要 1298 元。

  不过这个优惠券数量有限，总共只有 50 张，先到先得。（这个优惠券是不是线 张，咱也不知道，咱也不敢问。）

  考虑到用户中有不少人是略微拮据的学生党，老师还提出课程支持花呗和信用卡分期，逐步降低了转化门槛。

  不得不说这波操作下来，很多人都心动了，不少人在群里问助教要优惠券。（我怀疑其中有托，但是我没有证据。）

  除了课程组合价和优惠券之外，更秀的是报名的学员可以领取雨伞、帆布包等小礼物。助教以统计礼物的名义，让用户在群里接龙晒单，营造出课程热卖的氛围，试图利用用户的从众心理做进一步转化。

  另外，助教还会私聊没有在群里说话的用户（比如我），告诉我优惠券可能不够用了，将优先给到已经完课的同学。

  用户有了强烈的学习动机，加上课程不难可以学会，非常容易就会让用户完成下单的行为。

  什么是福格模型呢？这个模型由斯坦福某实验室主任福格所提出，他认为，要使人完成一个行为，一定要具有三要素：

  首先，强化用户的学习动机，让用户强烈感受到学习所带来的回报，比如赚大钱或者工作效率的提升。

  其次，将学习门槛和课程难度设置得很低，简单易上手，告诉用户轻松就能够做好，从而树立学下去的信心。

  最后，通过课程组合价、送优惠券以及送小礼物等方式触发用户，推动社群内成员的转化。

  不得不说，Python 小课的文案和社群套路，可以说的上是教科书级别的。

  朋友圈、公众号、抖音的投放文案拆解下来，基本上就是这 6 个步骤，形成一个完美的转化闭环：

  话说回来，这些套路之所以能这么好用，从某一些程度上来说是因为平台方洞察到了用户的心理，将人性套路用到了极致。

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