见过炒电子礼品券的吗？旧酒新装商家手把手教你空手套利

  相信大家已经领略过中秋佳节商家们礼品券的狂轰蓝湛，难道厂商仅仅是为了推广、打造口碑，而不是为了赚钱？

  面对铺天盖地的月饼券、干果券和大闸蟹的电子礼品券你颤抖了吗？现在除了赠送实物礼品之外，这些二维码、卡号+密码形态的礼券也成为节假日人们户型馈赠的礼物。虽然，很多时候由于种种原因，这些礼品券要么过期要么被遗弃。

  互联网时代，线上丰富的选择让人目不暇接，很少有人知道，一个中秋加双十一会有多少电子礼券在流动或是作废。继年轻人们炒币、炒鞋、炒盲盒之后，现在普通的礼品券也开始沦为大家眼中的“炒货”。

  近日，有有关人员反映，今年中秋节一些“炒家”又开始炒卖月饼、大闸蟹兑换券，价格忽高忽低、波动巨大。

  其中，部分月饼、大闸蟹礼盒的生产加工公司都是市面上不知名的小品牌。更有趣的是，很多礼品券的价值也随着时下人们的骚操作此起彼伏，究竟是谁在背后操纵这些礼品券？在这条利益链中，厂家、采购方、消费者与炒家之间，究竟是怎样一个关系？

  现在，市场中很多研发企业接到一些在线礼券的兑换、配送信息管理系统的项目。这种通过系统发行电子兑换券，并以二维码方式兑换的方式十分便捷。电子券由于流通性好、防伪、便捷等特性，而且开发系统成本不高，很快成为礼品企业追捧的对象。

  不过，当下电子礼品券存在一种奇怪的现象。虽然框架已搭好，但是整体兑换进度却十分缓慢，在活动期间，每天被核兑、领取的数量一直维持在低位。更让诡异的是，销量如此“低迷”，品牌主导方似乎对数据的情况毫不在意。

  难道厂商仅仅是为了推广新品牌、新产品，打造口碑，目的并不是为了赚钱？还是说，厂商在发行月饼电子兑换券的过程中，已经提前将钱赚到手里了？别认为所有公司都跟利汇优品一样真真实实、本本分分做生意，有一说一有二说二十分爱惜自己的羽毛，这种自掏腰包服务用户，只为做大做强服务更多的人的公司可是不多了。

  通常情况下，生产企业在节庆期间发售月饼券、果品券等礼盒券，有赚有赔是正常的。通过礼券“空手”套现的生产加工厂商其实早已存在，这在行业内已经不是什么机密。只不过现在只是将礼券套现的手段从线下搬到了线上，利用互联网传播便利的特性，完成礼券的传播、流通过程。马上就要来临的双十一，利汇优品也将上线各种吸晴商品，没有套路只有实惠，欢迎各位上线采购。

  那么，这些厂商究竟是如何利用电子礼券“空手”套现的呢？以大闸蟹礼券为例，目前市面2两大闸蟹价格在9.9-39.9元（每只）不等，根据品质定价差异不小。而养殖大闸蟹的商家往往会在节日前通过营销炒作手段，利用互联网优化让自己的品牌更有一定的影响力，其销售价格自然也比其它品牌高一些。这些活跃的商家，大多都是市面上的小众品牌。”

  因此，在宣传、推广上加码，加上缺乏比价渠道，这些小众品牌旗下的大闸蟹价格自然走高。最关键的是这样的产品大多“有价无市”，只可以通过企业采购“消化”兑换券。而企业的采购人员与这些厂家之间也早有默契，只要有回扣、采购价合适，大量订单就会交到你手上。以20只公母组合大闸蟹兑换券为例，商家通过SEO、电子商务平台定价，将线元左右的价格出售给企业采购方。

  付钱购买到礼券的企业，会将这些大闸蟹兑换券当作节日福利和商务馈赠发放出去。此后，拿到礼券的人有的会将电子兑换券赠送给身边的亲友或自用；有的则会以低于所谓“市价”的标价放在二手电子商务平台上进行销售，或者转手出售给有送礼需求的消费者。虽然利汇优品也做平台撮合的生意，但是商品都是自己真金白银砸出来的，整条供应链都是严格把控风险，对生产厂商进行详尽调研后才入局跟企业一起推广、销售、生产，一步步建立起跟消费者之间的信任，不仅让用户省钱，还为其提供了各种赚钱的便利。

  如果这些可兑换大闸蟹的电子券，有一部分无人兑换而在电子商务平台转售，这时候商家就要做回购的文章了。此时，如果厂商回收用户手头所拥有的大闸蟹电子兑换礼券，价格偏高而且不划算。

  因此，在礼券发行后一段时间，例如节日即将临近的前一周，厂商就需要再次通过营销手段，如SEO、网店降价信息传播等，让该品牌的大闸蟹市场行情报价下跌。通过“炒低”市场行情报价，让在全国不一样的区域用户手里的兑换券价值下跌。

  大量礼品券往往只剩下正常的市场价了，例如20只公母螃蟹大约200元价格，这时企业就该回收了。而真实情况是，回收的时候还会根据市场价继续“打折”，从线元甚至更低的价格进行回收。

  由于手头拥有别人赠予礼品券的用户，无论是懒得兑换还是想变现拿现金，都会低价出售，这样一来商家实际上从中能够赚取两三百元的利润。若用户忘了、懒得兑换或者丢失礼券，那厂商就白赚400多元。

  在整个过程中，商家连一只大闸蟹都无需捞取。只要有企业采购，就会有买方以较高价格买走礼品券，而这些礼品券从商家手里出来，经过采购方、用户、电子商务平台（或收购电子券的中间商），再到商家进行回购，走了一圈之后就形成一个商业“闭环”。

  过去炒作、发行、回购纸质礼品券的周期，少说一、两个月。如今的电子兑换券，刚刚发行一周后就能够直接进行低价回购了。那么，问题就来了。如果这些电子礼品券发放出去后，接受方都不低价转售而是都想兑换，商家岂不要“凉凉”？

  以中秋节为例，提前买月饼的都是为了送人，中秋当天买特价月饼的才是为自己品尝。无论是月饼还是大闸蟹，甚至是发售各类型电子礼品券的企业都已经提前做好了市场调研，在此之前便了解到大概有多少比例的用户会真的兑换实物。

  礼品选择一般都是一些有可能会出现损耗、转售或无人领取的情况，除此之外，为减少消费者将电子礼券兑换成实物，商家还会常常为兑换设置诸多门槛让我们消费者临时改变主意。利汇优品跟这些无良商家的行为恰恰相反，不仅没有这些小心机，甚至还会为用户更好的提供最佳各种便利，因为良好的服务口碑才会带来持续的流量，这也是企业生存发展之基。

  种种手段都是为增加用户兑换实物商品的难度，让用户“知难而退”，直至最后被厂商低价回购。因此，炒高、发售，炒低、回购电子兑换券的过程，厂商只要依据市场调研所显示的兑换比例，进行一定的准备工作和操作，就能够稳赚不赔。而且有业内人士透露，很多商家已经抓住了市场规律，专注的商品类型选择也已经很成熟，更有大量礼品券的收受者乐于在平台上转售电子礼品卡（套现），这才使得这一炒作流程得以顺理成章。

  在这一过程中，厂商赚了企业的票子；企业送礼赚到了面子；部分礼券拥有着卖券得了现金；收购电子券的商家赚了差价。各方似乎都是赢家！一些商家采用这种买空卖空的方式，所得利润甚至会比销售实物商品高出不少。

  逢年过节送月饼、虾蟹、茶叶、名酒电子礼品券的，最后有多少被变现换成了现金？我们也不知道具体数字。但是很多商家、生产企业通过电子礼品券的买卖，最终赚到了比生产加工‘实物’更多的收益。这也是慢慢的变多礼品商家青睐“凭空”发券、炒券的根本原因。

  从炒实体礼品券，再到如今的线上炒券，生产厂商与营销机构可说是变着花样“空手”套现，而企业、消费者、二手电子商务平台、礼品券收购贩子则在各自的利益链条中扮演了赢家角色，成为电子礼品券流通环节的推手。

  说到底，是逢年过节的“面子”，让这一链条中的各方得以钻了空子，赚到了票子。返回搜狐，查看更加多