2022春节茶叶市场调研来了

  随着春节的临近，茶行业迎来新一轮销售高峰。虽然新冠肺炎疫情阴霾还未散去，但消费者的购买热情丝毫未减。烟、酒、茶，中国人送礼的三件套，在新春销售季格外引人关注。与烟和酒相比，文化色彩更浓厚、带有养生内涵的茶礼，关注度逐年上升。尤其是近年来国潮文化兴起，更是推动了消费者购买新春茶礼的风潮。

  iiMedia Research（艾媒咨询）多个方面数据显示，中国茶礼市场规模呈增长态势。近5年，茶礼年销售额平均每年增长10%，预计2023年中国茶叶礼盒市场规模将达到527.2亿元，与5年前相比近乎翻倍。

  新春营销对于茶品牌来说，不仅是影响全年销量的必争之战，更是在新年伊始打响营销战役的集结号。在这个所有品牌争奇斗妍的节日赛点，营销同质化的趋势却日益严重，消费者的产品预期在狂轰滥炸的营销中被不断拉高阈值。如何在这个龙争虎斗的战场上突出重围是茶品牌面临的严峻考验。

  作为生肖茶领域的“老牌选手”，中茶蝴蝶“虎啸津生”白茶饼以金猛虎立于巨石之上为包装图，配色上采用柔和的淡绿色，打破传统红色系的旧习。

  泾渭茯茶在2021年底发布了虎年限定茶礼。此次“大贤虎变”茶礼在包装上采用老虎花纹绘制虎头，内盒包装分“大贤”“虎变”两面。将两块茶饼合在一起，可以拼出一个完整的虎头。

  生肖茶都有了，那么生肖茶具一定不能少。八和茶器在虎年即将到来之际，推出了两款寅虎生肖人文茶器：福佑平安杯、福虎迎瑞杯。八和茶器创始人柯茂松在谈及生肖茶器创作理念时说：“我在设计福佑平安杯时，把孩童时依稀的记忆融入茶器设计中。手绘幼虎坐姿长啸状纹饰，贴切生动地呈现出幼虎活泼的灵性。福虎迎瑞杯的设计灵感来源于虎符。从卧虎到威虎奔跃，阔口微敛，卧足藏瑞，相信消费者会通过这只小小的茶杯，与设计者应目会心。”

  相关多个方面数据显示，7成的消费者愿意花费100元~400元购买茶叶用于自己饮用，8成的消费者愿意花费100元~600元购茶用于送礼。新春茶礼往往会比平日茶叶价格略高一些。茉莉花茶，老少皆宜，受众人群广泛。对于主营茉莉花茶的长龙茶业来说，北方市场是新春营销的主战场，春节销售成绩甚至超过了“双十一”。在提及春节茶叶价格时，长龙茶业总经理梁承钢说：“今年新春茶叶礼盒价格略有上涨。根本原因是毛茶价格上浮，铁、铝等包装材料价格也有小幅上涨，因此企业上调了产品价格。”

  国丰古树茶在新春产品、宣传、价格、设计上可谓煞费苦心，根据不一样的地区消费者的喜好，调整春节产品的口味、风格和包装，打造地域优势。

  记者通过采访粗略统计，4成用户在线上选购茶叶时会选择购买价位在100元~200元之间的茶叶，选择低于50元或是高于400元茶叶的消费者均不到10%。很多茶企在采访中表示，价位在200元~1000元的茶叶礼盒销量普遍最好。据统计，无论是自用还是送礼，消费的人在购买茶叶时所考虑的因素中，质量因素都位列第一，分别达到69.6%、62%。正皓茶业负责这个的人说，从市场反馈来看，今年春节礼品茶市场，不再是单纯追求高端消费的市场，消费者更多的是考虑到价格的合理性、品质的稳定性、配套的服务等。广福心道企划部总监李文婷表示，今年销售比较好的春节礼盒大多分量足，有纪念意义，有明确的春节喜庆氛围属性。单纯的茶叶礼盒已经不能够满足消费者的购买需求，因此公司推出了“老白茶+焖烧壶”的组合礼盒，深受市场好评。

  总体来说，大部分消费者会选择购买价位在1000元以下的茶叶，如果购买茶叶礼盒，会提高一些预算。茶企在新春营销季生产、推广适合大众心理的价格的范围的茶叶，将带来更多销量。

  此外，在谈及花了钱的人新春茶叶包装形式的选择上，很多茶企表示，消费者会根据用途选择包装形式。对于自用的茶叶，消费者大多数会选择散装茶叶，但在做赠礼用途时，通常会选择茶饼或袋泡茶。相比散装茶叶而言，茶饼和袋泡茶更易包装，也更适合送礼。

  数据显示，2021年，与国际大品牌相比，中国品牌的数量及成交额增幅均有明显提升。这不仅体现了中国品牌的快速地增长，更彰显了花了钱的人本土品牌与日俱增的认知与信赖。业内人士分析，中国年轻人的本土意识和审美正在提升，他们更愿意了解中国品牌、中国文化，并使用本土品牌的产品。虽然从有关数据上来看，2021年的礼品市场中茶礼仅占5%，比重并不算高。但能预见，新春茶礼仍有极大的增长空间，并且存在着值得挖掘的商机。