手游648：九五后少年玩出百万身家

  “渠道跟我们确实关系密切，我们还会帮他们评测游戏，CP对我们则是既需要又提防。不过这些现在都不重要，我最关心的一是玩家的信任，二是公会运营效率。”

  4年时间，以一款未获正版授权的卡牌手游《口袋龙珠》为起点，“王刃”公会从4000人扩充到如今近10万人，入驻数十款游戏。

  时至今日，所有游戏厂商都已明白公会在手游产业链中举足轻重的地位，而“西索”表示：对于公会和代充，业界的一些说法过于妖魔化。

  “西索”是“王刃”公会的创始人，1995年出生在河北唐山，学生时代开始做公会。在整个采访过程中，他的言行举止都很有礼节，没这个行业、这个年龄“有量有资源”的人身上常见的傲气。我们也得以从他的角度一窥手游公会生态。

  “这游戏就是有优惠的，玩家知道，也有需要。玩家问到你，是信任你，你能不给他们做么?你不做别的公会做。”

  “王刃”坚持一个品牌战略，管理比较垂直。代充对手游公会的发展有刺激作用，但公会管理层的培养速度跟不上日渐增长的玩家数量。“淘宝一次能走的量太小，常常得一单一单处理。我们几个负责人帮玩家代充，一下午也就没法做其他事了。”

  而且淘宝代充不稳定，慢的时候甚至半天不到账，这期间充值玩家会不断询问，但淘宝又没有专用的后台，公会管理员们压力很大。

  几经辗转，西索和他的会长们选择了一款名为“手游648”的App，原因是“技术稳定，有代充专用的后台，玩家会比较放心，而且到账速度很快，30秒。”

  目前“王刃”所有玩家的iOS代充都从“手游648”走。过去的4、5两月流水连续增长，6月有望冲刺两百万块钱，是公会行业内的翘楚。

  据查询，目前市面上推出App的手游代充服务不算多，但并不止“手游648”这一家。

  面对这个疑问，西索表示：“‘王刃’公会的规模还可以，找我们的也有一些，但其实最后返的点都差不多——不会高到哪里去的。”

  “对于代充，业界有些说法过于妖魔化——像渠道CP被吸血，大头都被公会拿了……实际上，公会之间没竞争吗?所以最终都是让利到玩家。三四年前，有公会能拿到30%的纯点，现在基本都在2%~4%。648给我们的返点与活动运营情况相关，在2%~5%。”

  “我们做这一行，说是游戏行业也好，服务行业也罢，归根到底是做人。CP跟渠道，渠道跟玩家，玩家跟我们，我们跟648，说到底都是人与人之间的信任。”

  西索分享了他最初与648的接触：在游戏里他遇到一个感觉很开朗、干净的小姑娘，因为同样的动漫爱好，他们很聊得来，从游戏里一直聊到QQ、微信。后来这个女孩跟他提到648，他碍于面进行了充值。在他看来，这时候一般的手游商人就会撤了——就像现在《皇室战争》里频繁进退公会刷“30块钱1亿宝石”的ID一样。

  但是女孩没有，她一直在——与大家一起玩游戏，一起交流，一起成长。西索有些吃惊，他第一次感受到，做生意也能喜欢游戏，喜欢游戏里的同伴的。

  直到一天，女孩帮别人垫付了充值额被骗——这在代充市场并不算很罕见，西索开始认真审视这个没有怨天尤人的女孩。他感觉自己在她身上看到了“别人没有的东西”。西索最后决定，把整个公会的业务托给手游648。

  “公会服务，和服务公会，最后都是要拼品牌的。品牌是什么?品牌是诚信，是信任。”西索说。

  一些厂商认为公会与充值返利给手游市场带来混乱无序，而公会的运营者觉得自身是秩序的代表。

  “那些散商，没有技术，没有品牌，有些甚至还搞虚假宣传，做一把就走。”然而，绝大部分玩家玩游戏的目的不是赚钱——虽然他们在游戏过程中会希望能省钱，但前提是绝不能给自己添堵。

  “只要有一单出问题，玩家就再也不信了，不仅是不信公会，也可能流失出游戏，这是公会和游戏厂商都不愿看到的。”西索进一步透露，“王刃”公会甚至会接受游戏运营商的邀请，一起打击散商：“公会对遏制散商的效果还是很明显的，公会里有威信的人一说，散商无论怎么吹嘘，都没法从我们这里洗到人。”

  而另一方面，游戏厂商也会提防大公会——害怕公会把玩家抽走要挟，如果是存在服务器竞争的游戏，一家独大也有一定可能会让其他受挫玩家流失。通过封号、找托来瓦解公会是不鲜见的手段，而在网易的游戏里，甚至有系统扣除首充获利后出现的“负钻号”。

  “渠道想推什么游戏，会找到我们，但从我们的角度，品质肯定是首要的，有了高品质我们再谈挑选。现在市面上的游戏很多，玩家无所适从。玩家跟你的公会是要玩好玩的游戏的，如果我们带着玩的下一款游戏还不如上一款好玩，那玩家还会信你么?”

  从这个角度看，公会在事实上慢慢的变成了既有玩家的二级推荐渠道——更本质上说，这是厂商与公会对玩家信任的争夺。

  至于西索，这个年纪轻轻却已经有着上万人管理经验的“95后”，显然已经在一直增长的流水里找到了自己的人生价值。返回搜狐，查看更加多