春茶亮相放低身段更亲民(图)

  3月25日，阳光明媚春光宜人，五峰三三茶叶公司迎来今春首次开园采摘。记者连日采访了解到，从3月14日开始，采花、萧氏、邓村等宜昌各大茶企的春茶基地陆续开园，新品逐渐上市。从收购价来看，今年的鲜叶在每公斤120—160元之间浮动，比去年上浮15%—20%。可记者走访发现，今年的市场零售价几乎和去年持平，中低端产品还有下降趋势。宜昌农业部门也表示，受大环境影响，今年宜昌茶叶市场将面临大的结构调整，高档礼品茶比例大幅缩减，中档茶和生活茶将占据消费主导。茶叶市场，也将进入“民茶”时代。点军茶农采茶忙。

  24日下午，记者在城区东山大道采花茶城看到，不少商行上柜了一些茶叶礼盒。从品牌上看，采花、萧氏、邓村等知名品牌都有新茶上市。商家说，受天气影响，今年春茶开园比往年晚半个月左右；目前各大主要春茶基地都刚刚开园，采摘量不大，因此到货的礼盒品类还很少。

  谈到今年的春茶价格，商家普遍反映，散茶价格变化不大。记者走了一圈，发现散装新茶售价多在350—450元一斤。茶叶的来源仍以四川和夷陵区为主。“五峰茶还没到采摘高峰，总量很少，连礼盒都不多，散茶自然还没上市。”宜昌宝顺合茶行店主罗女士和记者说，今年采花毛尖礼盒上柜的不多，不过价格并未上涨，如采花毛尖青花瓷礼盒，去年是360元一提，今年仍是这个价。

  淳源茶业的店员也表示，新上的萧氏毛尖尊品1398，售价358元。这种茶和采花毛尖青花瓷一样，价格适中，属于畅销的中档礼盒，但是茶叶总量不多，只有3两左右，所以送礼很合适。但对于市民自己消费而言，买散装或者含量多的普通装最实惠。比如他店里的“邓村绿茶王”礼盒售价430元，但是茶叶总量达半斤。他和记者说，这种半斤装的算是比较实惠的了，相比去年，这样半斤装的礼盒售价一般在600元左右。所以从某一些程度上来说，礼盒价格还在下降。

  随后，记者又走访了茶城里多家专卖店，过去那种动辄千元甚至几千元的奢侈茶难觅踪影，新茶礼盒售价多在350—600元之间。

  萧氏茶业营销中心总经理秦智勇接受记者正常采访时表示，今年鲜茶收购价比往年上涨约20%，单价为120-140元/公斤。但是该公司的新茶销售价却维持在去年同期水平。

  谈到茶叶市场的变化，秦智勇表示，自去年起，该公司单盒售价在800元以上的高档茶销售下滑约三成。今年的三公消费依然从紧，所以公司也一直在谋求转型，重新寻找市场定位。针对公费和市民基本消费，去年该公司推出了“商务办公茶”、“会议专用茶”、“洁净健康百姓生活茶”等平价茶系列，市场效果还不错。今年，该公司还会加大开辟中低端茶叶市场，以弥补高端市场的下滑。

  采花茶业办公室主任刘毅介绍，今年受雨雪降温天气影响，采花毛尖春茶开园时间比去年晚了10天左右。公司于3月16日在五峰境内率先开园，采花乡、星岩坪等4个收购点同步运营。当天共收购鲜叶821斤，单价达120元/公斤，收购价比去年同期涨了5元。他同时表示，尽管今年收购价微涨，而且公司通过新的生产的基本工艺，茶的品质还有所提高，但是销售价格却并没有上涨。一种原因是受大环境影响，高级的礼物茶市场逐渐萎缩，另一方面也是想稳住中档主流市场。除开春茶市场外，该公司还计划在夏秋季节进一步加大生活茶的收购和生产力度，从而弥补高端市场带来的损失。

  五峰千丈白毫茶叶有限公司总经理骆迅表示，该公司今年收购的鲜茶单价在120—140元/公斤，比去年上涨了15元。但是面对成本的增加，并没有提高茶叶销售价的想法，相反在包装成本上下功夫，力争靠内容实惠，价格亲民来抢市场。骆迅介绍，公司目前推出4款新茶，都是8两装，售价约600元。而公司在去年同期，推出了8款新茶，但有一半是3两装的。考虑到今年的市场变化，公司目前没有推这样的礼盒。

  邓村绿茶集团总经理刘长桥和记者说，为了应对市场形势的突变，邓村绿茶已在积极谋求转型。如原有70个品系，现在压缩成18个品系，部分茶叶的价格下调30%—40%。他还和记者说，今年邓村绿茶集团将大力生产传统的“曲形茶”，这种茶口感更芳香馥郁。总体而言，今年邓村绿茶销售的目标群体，将不再主打高端礼品市场，而是做实实在在的市民买的起的好茶。

  昨天下午，记者从市农业局经作科获悉，我市去年茶叶产量达5.6万吨，比前年增长6%，茶叶农业产值19.9亿元，综合产值68亿元。2014年的目标任务为，茶叶面积预计达到78万亩，产量预计达到6.3万吨，茶叶农业产值预计达到23亿元，综合产值预计达到73亿元。

  该科科长曾令相介绍，宜昌是产茶大市，因此茶叶仍是农民增收支柱。去年的干旱和今年的倒春寒虽然造成春茶开园推迟，但就目前天气看，并不可能影响茶叶的总体产量。就现在的市场而言，只要各个茶企能积极主动调整产品结构，仍能够达到很好的销售结果。因为市场需求一直是存在的，只是销售群体、销售结构发生了一些变化。高端市场比例减少，从而让企业将目光放到更广阔的市民消费中去，将春茶、夏秋茶综合利用，将品质茶和生活茶一起发展，说不定会有意想不到的市场回报。