优惠券最全玩法详解

  想要玩好优惠券，首先就得对优惠券有充分的认知，那么一张普通的优惠券，至少会有以下几个部分组成。

  新人券一般是不限制数量的，人人有份，除了要做限量活动，比如前 1000 名可享。

  优惠券的获取是可大致分为有条件和无条件之分，那么使用也分有门槛和无门槛的差别。

  如果想刺激用户尽快下单，可设为 24 小时或者 7 天，形成紧迫感，最好在优惠券上加上倒计时。

  如果设置无金额的门槛，非常容易导致被刷单或者亏损，虽然这样的形式引流效果很好。

  正常来说，为提升GMV，都会设置满减，比如满99-10，相当于拿 10 块钱做投放了，如果设置这种要求，更适合毛利高的商品。

  一张商品券并不是所有商品都通用的，很多券是指定商品可用，这也直接提升该商品的销量。

  其实商品也可以属于消费对象的一个维度，另外就应该根据新老用户、或者有身份的用户。

  这是基于身份属性设置的券，所谓的新人指的是从未下单或者从未体验商家服务的对象。

  会员专享券有两种形式，其一是只有会员才能享受，还有一种是同样的商品/活动，会员享受的力度更大。

  专场券区别于全场券，指的是为了特定专区设置的优惠券，目前是为提升某个专区的产品销量。

  专场券也可设为为直减券和满减券。比如无门槛领取 5 元、 10 元，或者设置专场满 99 减10、满 299 减30。

  可以是类目里面无门槛券，也可以是某个类目的满减券，核心目的是为了提升类目的商品销量。

  但在设置全场券的时候需要注意一些特殊商品，比如话费、数码家电，虚拟商品。

  满减券的目的是为提升动销和GMV，很多时候哪怕利润空间少，都要冲刺GMV。

  一般来说，除了毛利极高的商品外，满减的幅度不超过20%，10%左右的比较常见。

  还有一种是满减折扣，充值 100 打9. 5 折，充值 200 打 8 折。

  可以是签到多少天获得包邮券，也可以是积分抵扣包邮券，还可以是抽奖获得包邮券。

  如果是专场任一商品免单，对于选品就有很高的要求，既要选的商品用户喜欢，又要合理控制成本。

  我希望大家能把优惠券和红包区分开，红包应该在用户的心目中是无门槛的、直减的，甚至是可以提现的。

  不要把优惠券设置成单一的玩法，比如新用户注册可以领取一个价值 199 的大礼包。

  希望我们在设置优惠券时，需要认识到，优惠券是虽然是虚拟产品，但其实是有成本的。

  所以，我们在进行商品销售的时候，对于大部分平台来说，不要直接展示最低价。

  比如一个商品标价 19 元，你直接设置 9 元和领 10 元券，长期看来，对于用户的心理是不一样的。

  有的优惠券是为提升单品销量的，有的是为提升全场的GMV，也有是为了清理一部分库存尾货，还有啥为了做客户关怀。

  所以要想清楚，自己发多少张券，预计带来多少的GMV和订单，具体的核销数据是如何的。

  完全可以把优惠券进行售卖，比如 20 元的券卖 3 块钱， 10 元券卖 1 元等等。

  那么关于售卖优惠券，可以去看我之前的文章《券包玩法：一分钟，卖了 100 份。》售卖优惠券包，带来了很好的效果。

  它不会让用户觉得无价值，反而觉得每天能领到实惠，因为商品每天都在发生明显的变化，这也就要求平台的SKU足够多。